商家在开展H5营销（xiāo）活动时，为（wéi）了提（tí）升活动（dòng）的传播（bō）效果、吸引更多用户（hù）参与，往（wǎng）往都会为活动设置一个发奖环节，通过奖品吸引用户进入并（bìng）参与互动，可以说是一种小（xiǎo）成本大流量的一种（zhǒng）营销方式，但是很多商家对于（yú）发（fā）奖（jiǎng）环节（jiē）的设计并没（méi）有发挥（huī）全部的作（zuò）用（yòng），为了（le）改变这个问题，八戒体育和蓝橙互动给（gěi）大家详细介绍（shào）一（yī）下抽（chōu）奖H5奖品发放介绍。

一、H5营销活动发奖目的

1、吸引用户：没奖品叫什么活动呢（ne）？奖品是吸（xī）引用户深（shēn）度参（cān）与（yǔ）活动的唯（wéi）一理由；

2、形（xíng）成自传（chuán）播：奖品和（hé）趣味（wèi）性是唯（wéi）二（èr）可（kě）以让（ràng）用户主动分享的条件，并以奖品刺激（jī）为主；

3、回馈客户：针（zhēn）对老客户或者消费（fèi）会员（yuán）的（de）回馈；

4、商品体验（yàn）：部分品牌以自身体验装作为奖品；

5、引流到（dào）店：针对（duì）“实体（tǐ）奖到店领取”的方式；

6、获取潜在用户（hù）联系方（fāng）式：部分活动领奖（或者不领奖（jiǎng））的条件（jiàn）是留资；

7、清理（lǐ）库存：可以帮（bāng）助商家（jiā）清理（lǐ）掉（diào）过时的产品；

二、H5营销（xiāo）活（huó）动发（fā）奖方式（shì）介绍

实物奖：邮寄，或到店（diàn）领取；

虚拟奖：红包话（huà）费直接发放，优（yōu）惠（huì）券对接第三方平台或者做核（hé）销系统（tǒng）；

留资：人工联系；

说（shuō）明：发奖方式的选择可以（yǐ）依据以（yǐ）下情况而（ér）定（dìng）：奖品提供情况，品牌（pái）方的活动目的，品牌方商品的特性，用户群体的特性；

1、实物奖品发放方式

实物（wù）奖品发放有邮寄和到店领取（qǔ）两种方式（shì）：

（一）、实物奖（jiǎng）邮寄（jì）领取优劣势说明：

优势：①、收集用户信息：需要（yào）用户填（tián）写自身的信息，包括姓名、电话、收货地址等；②、降低商家门槛：邮寄（jì）奖品不用考虑商（shāng）家线下的门店情况，适用（yòng）于所有商家；③、减（jiǎn）少发（fā）奖出错（cuò）：商家可以等到活（huó）动结束后，统（tǒng）计所有（yǒu）用户的中（zhōng）奖信息，再采购相关奖品邮寄发（fā）送，不需要预（yù）留额外的（de）奖品，可以避（bì）免不必要（yào）浪费，也不（bú）用像到店领（lǐng）取（qǔ）一样（yàng），考虑奖品分（fèn）配的问（wèn）题，减少发奖出错（cuò）概率；

劣势：增加活动成本，邮寄奖品（pǐn）会产（chǎn）生快递费用；这（zhè）也无形中（zhōng）增加（jiā）了活动的成本；

（二）、实物奖到（dào）店领取优劣势说明：

优势：①、线下门店引（yǐn）流（liú）：用户到门店进行领（lǐng）奖，可（kě）以提（tí）高产品销量；②、防止奖品被刷（shuā）：需（xū）要用户线下领奖，有效避免羊（yáng）毛（máo）党出现；

劣势：①门店数量（liàng）要（yào）求较高（gāo）：不适合线下门店太少的商家；②增加用（yòng）户成本：需要用户（hù）去线下门店领（lǐng）奖，会产（chǎn）生交通（tōng）费用（yòng）和（hé）时间成本；③增加商家成本：A、线（xiàn）下线上数据必须打通；B、必须配置（zhì）核销人员；④增加（jiā）参与门槛：只能吸引本地客（kè）户参与；并且（qiě）本地客（kè）户到店领（lǐng）取率较（jiào）低（dī）；

2、虚（xū）拟奖品发放（fàng）方式

H5营销活动虚拟奖品发放方式包（bāo）括红包、优惠（huì）券（quàn）、独立核销系统、话费（fèi）；

（一）、虚拟奖品：红包

虚（xū）拟（nǐ）奖红包发（fā）放优劣（liè）势说明：

优劣：①、奖品直接发放，刺激效果好；②、金额较小，成本（běn）也（yě）好（hǎo）控制；

劣（liè）势：①、红包为现金，成本高；②、容（róng）易被刷奖，黑产很（hěn）猖狂；

虚（xū）拟奖红包发放相关（guān）要点：

（1）平（píng）台要求：A、认证服务号，开通（tōng）微信商（shāng）户号（hào），开（kāi）通红包或者企（qǐ）业付款到零（líng）钱；B、商户需入驻满90天，连续交（jiāo）易（yì）30天；

（2）红包如（rú）何配置（zhì）：固定（dìng）等级红包和区间随机红包，个数、概率、总（zǒng）金额、单日金额（é）、时段金额、累计方式；

（3）红（hóng）包（bāo）参数设置：固定等级红包（bāo），区间随机红包，累计方式（未发（fā）完的次（cì）日发放），动态参数（每日总金（jīn）额为一个（gè）区间，比如1万-10万（wàn），根（gēn）据当日用户（hù）数来动态（tài）调整每日总金额上限。）

（4）企业付款到零（líng）钱和现金红包的（de）区别：区别1：零钱直接到账；现（xiàn）金红（hóng）包手（shǒu）动领（lǐng）取（24小时（shí）未（wèi）到账要退回）；区（qū）别2：零（líng）钱无需领（lǐng）取（qǔ）；现金红包在服务通知领（lǐng）取（未关注公众号）;公（gōng）众号对话框领取（已关注公众号）；区别（bié）3：零钱最低是0.3元（yuán）；现金红包是1-200（最低0.3元可特殊（shū）申请）；

（二）、虚（xū）拟奖品（pǐn）：优惠劵

虚（xū）拟奖（jiǎng）优（yōu）惠券发（fā）放优劣势说明：

优势：①、可以对接私有接口，促（cù）进流量（liàng）和转化；②、公有平台（tái）较多，可以针对部分精准用户发奖；

劣势：①、私有（yǒu）接口对接，工量相对较高，成本（běn）高；对接比较麻烦，小平台没有接口；

虚（xū）拟（nǐ）奖优惠劵发放相关要点：

（1）、第三方平台：劵码（mǎ）方式和（hé）接口方式，分为公有平台和私有平（píng）台。

（2）、劵码（mǎ）方式（shì）：串码（code）和（hé）二维码（mǎ）。常见券码平台有：爱奇艺、腾（téng）讯、京（jīng）东；

（3）、接（jiē）口（kǒu）方式：客户提供自（zì）己的（或者公（gōng）有的）优惠券接口文档，我们调用接口对（duì）接。

虚拟（nǐ）奖（jiǎng）优惠（huì）劵核（hé）销方式：独立开发核销（xiāo），我们内部根据规（guī）则生成优惠券和核（hé）销码；

（三）、虚（xū）拟（nǐ）奖品：话费

虚拟奖话费（fèi）发放优劣势说明（míng）：

优势：①、及时（shí）到账，通过接口可实现（xiàn）话费实时到（dào）账，增加活动（dòng）可信度（dù）；

劣势（shì）：①、刷奖难防，有手续费；②、金额（é）限制（zhì）：话费面额有固定限制，30、50、100等（děng）；低于30的小金额没办法充值；③、手（shǒu）续费：受（shòu）运营商（移动,电信,联通）、省（shěng）份、时段影响，手续费有所不同；④、税（shuì）费：平（píng）台提供发票，我们给甲方提供发票，不另收（shōu）税（shuì）费；⑤、失败情况：多次转网，空号注销，未实名认证等；

3、留资发奖（jiǎng）方式

邀（yāo）请用户留下相关资料，等待工作人员联系（xì），通常为实物礼（lǐ）品，需要用户到店（diàn）领取。

三、H5营销活动发奖设置

1、登录打卡（kǎ）抽奖：用（yòng）户登录活（huó）动之后即参与抽（chōu）奖，这种门槛相对较低，能（néng）够第一时间（jiān）吸引用（yòng）户的参与。登录打（dǎ）卡抽（chōu）奖H5活动，主要（yào）是为了维持品（pǐn）牌粉丝的活跃度。

2、互动体验抽奖（jiǎng）：用户（hù）体验完整（zhěng）个（gè）流程之后既（jì）可（kě）以参与抽奖，当然（rán）也可以设置抽奖条件，从（cóng）而让用户达到反复（fù）参与活动（dòng）的（de）目的。

3、排行榜单抽奖：一般是按（àn）照排（pái）行榜的顺序（xù）来进（jìn）行发奖，也可以通过排（pái）行榜来获得抽奖机（jī）会，当然这种中奖几率就（jiù）是百（bǎi）分（fèn）百，只是增（zēng）加抽奖（jiǎng）刺激性。

4、消（xiāo）耗积分抽奖：能够让用户反复参与活动来获得积（jī）分，从（cóng）而消费积分获得抽（chōu）奖机会（huì）。

5、分（fèn）享进行抽奖：分（fèn）享抽奖是促进用户主动分享活动的方式，可以是用（yòng）户分享即可获得抽（chōu）奖（jiǎng）机会，也可以是好（hǎo）友体验后（hòu）才能获得抽奖机会（huì）。

6、消费（fèi）即可抽奖：用户在线购买（mǎi）商品之（zhī）后，或者是凭借购买的（de）小票获（huò）得抽奖机会。

7、活（huó）动结束（shù）发奖：给用户一个（gè）劵（juàn）码，到（dào）指定时（shí）间（jiān）进行开奖，

8、填写信息抽（chōu）奖：用户填写个人信息之后进（jìn）行抽（chōu）奖，可以达到留咨的目的。

9、回答问题抽奖：用户回（huí）答问题之（zhī）后（hòu）进行抽奖，可以设置答（dá）题正确率，吸引（yǐn）用户反复参与（yǔ）活动（dòng）。

10、完成任（rèn）务抽奖：在体验H5的过程中，用户（hù）只（zhī）要完（wán）成了（le）相（xiàng）应的任务（wù）即可与参与抽奖了。

想要做（zuò）好抽奖H5活动，以上三（sān）个要（yào）点我们都需要（yào）详细的（de）了解，然后（hòu）根（gēn）据自身的活动需求以及运营目的，结合趣味抽奖活动与巧妙的（de）奖品设计方案，让营销（xiāo）活动获（huò）得（dé）更好的效（xiào）果（guǒ）。如果您（nín）有抽奖H5制（zhì）作需求的话，可以联系八戒体育和蓝橙互动客服（fú）人员，我们（men）将（jiāng）根据您的（de）需求，为您打造专属活动（dòng）方案。