现如今，说是一个看脸的时代完全不（bú）过份，大家对于颜值的重（chóng）视程度是越来越高了，所以医美就成了一种（zhǒng）时尚趋势。据相关（guān）数据统计，中国的（de）医（yī）美市场已经跃居世界第（dì）二（èr）位，医美市场的不断扩大也出（chū）现了一些危机。

医美（měi）市场前（qián）景好，机构数量（liàng）越（yuè）来越多，带来了（le）激烈的竞（jìng）争。医美（měi）机构为争夺用户（hù）与（yǔ）流量，不仅是“价格战”，还投（tóu）入大（dà）量成本加入营销混战，反而缺乏对管理水平提升的重视，成为行业（yè）发（fā）展的主要制（zhì）约因素。那么，医美线上营销（xiāo）如（rú）何（hé）才能低成本获客？

营销方式

2020年的疫情给了医美行业“当（dāng）头一棒”，业务几（jǐ）乎陷入停滞，但带来了（le）新的发展机遇（yù），推动整个医美行业向（xiàng）线（xiàn）上化（huà）转型。用户（hù）受到“宅文（wén）化”与出行的限制，热衷于（yú）先通（tōng）过互联网搜索信息与沟通，用户（hù）大规模从线下转移到线上（shàng），线上营销获客已成为（wéi）主（zhǔ）流。现在很多客户（hù）都会通过H5游戏来（lái）作（zuò）为营销工具，利用H5游戏的趣味性和实时性，能够很（hěn）好（hǎo）吸引用户参与活（huó）动，最终形成（chéng）转化。

用户（hù）群体（tǐ）

医美（měi）用户（hù）年轻化，以 90 后女（nǚ）性为主。她（tā）们（men）更（gèng）爱（ài）美、经济独立、有个性，对医美接受（shòu）程度（dù）高（gāo），但需要将医美的产品（pǐn）与服务，准确匹配（pèi）年（nián）轻用户的个（gè）性化（huà）需求，提升服（fú）务的温度。

同时，医美“他（tā）经济”兴起（qǐ），越来越（yuè）多的男性关（guān）注自己（jǐ）的形象，加入（rù）医美大军。虽然男性医美用户的比例（lì）远低于女性，但（dàn）平均客单（dān）价却（què）是（shì）女性的 2.75 倍。撬动男性医（yī）美（měi）市场（chǎng），或许（xǔ）成为（wéi）新的业务增长点。

营销渠道

医（yī）美（měi）产品（pǐn）本身具备客（kè）单（dān）价高、复购率高的（de）属性，用户的选择性也更多，因而整个行业（yè）非常重视（shì）营销（xiāo）。相比早期（qī）的传统营（yíng）销，渠道更倾向于垂直类医（yī）美平台（tái）和（hé）第三方（fāng）营（yíng）销平台，如新氧（yǎng）、小红书等等。

公域流量的价格越（yuè）来越贵，机构盲目进行营销渠道（dào）的广告（gào）投（tóu）放，让营销费用居高不下，获客（kè）成本也不断增加。虽然（rán）营销（xiāo）投放必不可（kě）少，但（dàn）应（yīng）更理性地（dì）对待。

医（yī）美机构应（yīng）加强（qiáng）精准营销投放能力，选择转化高（gāo）、效果（guǒ）好的渠道，精细（xì）化私（sī）域（yù）流量运营（yíng），与用户直接建立联系（xì），可有效降低获（huò）客成本，促进用户（hù）增（zēng）长。基（jī）于微信（xìn）平台（tái）的H5游（yóu）戏就很符合医美（měi）行业的（de）需求，一是H5游戏开发的价（jià）格低，二是可以直接引流到（dào）微信公众号，形成长期的粉丝。

信任危机

受到“黑医美”影响，医美行业一直存（cún）在（zài）信任（rèn）危机，例如前不久被央视报道（dào）的“假医美针剂事件”。因而，消费者（zhě）的决策周期较长，需要通过品（pǐn）牌建设、 IP 的打造、优质的产品与（yǔ）持（chí）续有温度的服务（wù），与消费者建立（lì）信任（rèn）的社（shè）交关系，促进购买决策。

最后，对于医（yī）美行业的商家来说，开展（zhǎn）营销活动的前提就（jiù）是品牌自（zì）身（shēn）靠的住，能够用户带来好的体验效果。其次才是选择合适的营销方式，比（bǐ）如H5游戏营销：成本低、互动效（xiào）果高、传播速度快等，很适合医（yī）美商家开展线上营（yíng）销活动的（de）。